B2B即Business To Busines,，意思是企業(yè)與企業(yè)之間可通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。B2B網(wǎng)站就是專門提供這方面交易的平臺(tái)。

它們其中有付費(fèi)平臺(tái)，也有免費(fèi)平臺(tái)。如果公司有付費(fèi)平臺(tái)，如阿里巴巴，那最好不過，因?yàn)闀?huì)有更多的會(huì)員權(quán)限，成交的機(jī)會(huì)更大、如果公司沒有付費(fèi)平臺(tái)，也沒有關(guān)系，多注冊(cè)一些免費(fèi)平臺(tái)，管理好這些平臺(tái)，也一樣會(huì)收到不錯(cuò)的效果。注冊(cè)完B2B平臺(tái)后，我們就可以在上面發(fā)布隔墻板產(chǎn)品的相關(guān)信息(一定要附有產(chǎn)品圖片，保證圖片清晰、美觀、吸引人)，搜索客戶的信息了。其中要注意一個(gè)問題，就是關(guān)鍵詞的選定，一定要選最容易被客戶搜索到的關(guān)鍵詞。

B2B網(wǎng)站很多，但并不一定都適合你的隔墻板產(chǎn)品，適合自己的才是最好的。如果時(shí)間允許，當(dāng)然多注冊(cè)一些B2B網(wǎng)站沒有什么壞處。有句話叫“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”。發(fā)布的信息越多，機(jī)會(huì)越多，說不定什么時(shí)候就會(huì)在不經(jīng)意間收到詢價(jià)和訂單，到時(shí)辛苦就變成財(cái)富了�？墒菍�(duì)好多銷售人員來說，并沒有太多的時(shí)間來查看并維護(hù)數(shù)量浩大的B2B網(wǎng)站。這樣，我們可以對(duì)數(shù)量眾多的B2B網(wǎng)站作一取舍，選擇適量的B2B網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)并重點(diǎn)維護(hù)更現(xiàn)實(shí)一些。那么我們?nèi)绾沃�道嘟些網(wǎng)站適合自己呢?這里推薦一種方法，結(jié)合Google或Baidu等搜索引攀來確定我們選擇哪些B2B網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)。比如，公司產(chǎn)品是輕質(zhì)隔墻板，你就可以在Google或Baidu里輸入輕質(zhì)墻板價(jià)格、復(fù)合墻板等關(guān)鍵詞來搜索，以輕質(zhì)墻板價(jià)格為例，在Baidu里共有76頁(yè)信息，建議收集整理前一半即前30頁(yè)的B2B網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)，收集整理后，作為你的目標(biāo)客戶進(jìn)行開發(fā)。另外在搜集整理的過程中，肯定還可以看到很多同行廠家或貿(mào)易商，作為競(jìng)爭(zhēng)者，更多地了解同行的信息也很重要。因此，也要適當(dāng)?shù)貙?duì)同行資料進(jìn)行歸類整理和總結(jié)。

與我們主動(dòng)在網(wǎng)站或各搜索引擎上找客戶相比，注冊(cè)B2B網(wǎng)站類似于守株待兔，但是往往也會(huì)收到不錯(cuò)的成效，許多客戶都可以在B2B網(wǎng)站上看到公司隔墻板產(chǎn)品信息來聯(lián)系我們。不要注冊(cè)完就不管它了，要常常登陸查看并常常完善和更新，關(guān)注求購(gòu)信息(將部分認(rèn)為有價(jià)值的客戶作為開發(fā)對(duì)象)，關(guān)注同行發(fā)布的信息(判斷行情，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)。

此外，除了通過b2b網(wǎng)站在網(wǎng)上找客戶外，建材公司也可以自己建設(shè)官方網(wǎng)站，通過百度推廣銷售隔墻板，此方法立竿見影，缺點(diǎn)是需要支付一定的費(fèi)用。